除了刷墻就沒轍了?818看蘇寧如何打開下沉市場

　　由蘇寧主導(dǎo)的818發(fā)燒購物節(jié)燃起熱潮，全渠道補貼優(yōu)惠振奮人心，全場景吸睛玩法火力全開。除了已經(jīng)公布的多種玩法之外，大手筆出動200輛巴士的“超燃巴士”活動即將燃爆全國，將818帶入新的高潮。

　　200輛蘇寧超燃巴士開往全國各地 火熱助陣818

　　據(jù)悉，818期間，蘇寧將在全國43個大區(qū)落地200輛超燃巴士，載著滿車的禮物、漂亮的小姐姐以及一大波精彩活動，以“上車極速搶禮物”的形式與消費者們在各城市地標熱情“偶遇”。

　　8月16-8月18日，200輛超燃巴士將會去到成都的寬窄巷子、深圳的世界之窗、天津的鼓樓、南京的夫子廟等城市地標及網(wǎng)紅打卡地，并在部分景點隨機停車與大家進行互動。通過8.18秒極速搶禮物、現(xiàn)場求婚排隊、情侶互答送命題、大媽和小伙PK街舞等精彩玩法，超燃買手團、超燃電音節(jié)、滅暑小黑盒的趣味活動，以及邀請電臺主播、知名網(wǎng)紅全程參與，為全國的消費者們帶來一場超燃的狂歡體驗和超豪華的福利派送。

　　僅南京站的汽車獎品就讓人垂涎三尺：不僅包括宇通房車1個月的使用權(quán)、宇通房車自駕貴州游7-10天、宇通房車自駕游體驗券2-3天，還包括合金車模、電動車、汽車用品等等，可謂誠意滿滿。

　　整合蘇寧全場景全業(yè)態(tài)，傳遞零售行業(yè)“下沉”信息

　　不僅僅是一次吸引眼球的營銷活動，此次蘇寧818的“超燃巴士”活動還整合了蘇寧全場景全業(yè)態(tài)參與，除了會與汽車品牌商聯(lián)動之外，還將與快消、手機、3C、大家電、生活電器等合作伙伴共同發(fā)力，通過有趣的線下活動，吸引消費者的關(guān)注與參與。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，電商巨頭們紛紛把精力轉(zhuǎn)向下沉市場，蘇寧也不例外。半月前的818發(fā)燒購物節(jié)媒體發(fā)布會上，蘇寧易購 總裁侯恩龍曾指出，“行業(yè)對下沉有誤解”。比起同行們把下沉更多聚焦于農(nóng)村市場，侯恩龍認為，實際上城市社區(qū)和縣鎮(zhèn)市場一樣，同樣需要下沉。

　　而此次蘇寧之所以在818期間策劃200輛超燃巴士，正是要通過這種方式落地，與消費者互動。這種互動不僅是為了增強品牌曝光，強化產(chǎn)品認知，營造818氛圍，更是為了鏈接更多用戶參與，玩轉(zhuǎn)話題營銷，增強社群營銷。在蘇寧看來，社群正是與渠道下沉密不可分的重要抓手。誠如侯恩龍所說：過去在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，更多是流量思維，而現(xiàn)在是無社交不零售，無社群不零售。蘇寧的構(gòu)想是， 要打造中國最大的社群矩陣，達到線上與線下的徹底結(jié)合，真正賦能下沉市場的經(jīng)濟。顯然，此次818發(fā)燒購物節(jié)成為了蘇寧渠道下沉的最佳演練場。

　　除了讓大家充滿期待的“超燃巴士”以外，蘇寧還發(fā)起了“發(fā)燒集結(jié)站”活動，該活動將分別圍繞運動、啤酒、玩具、玩攝等垂直領(lǐng)域，在無錫、成都、深圳、哈爾濱等地契合發(fā)燒購物節(jié)主題，策劃超燃的現(xiàn)場互動，讓發(fā)燒友們能夠面對面交流，享受到最超值的發(fā)燒好貨。

　　這個818注定與眾不同，更多精彩，一起期待。