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818重倉“拼拼農(nóng)莊”獲央視點(diǎn)贊 蘇寧拼購成產(chǎn)地直采范本

2019-08-16 11:19   來源:中國(guó)家電網(wǎng)   

  隨著電商消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展,拼購模式作為一種新的消費(fèi)趨勢(shì),成為媒體和行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而由于業(yè)內(nèi)尚未形成相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范政策,產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)者體驗(yàn)難免會(huì)受到影響。

  818期間,央視《消費(fèi)主張》節(jié)目把目光再次聚焦到拼購市場(chǎng)。與此前不同的是,這一次不僅在關(guān)注優(yōu)質(zhì),同樣也在關(guān)注“優(yōu)價(jià)”。今年入夏以來,水果價(jià)格一直居高不下,消費(fèi)者大呼“吃不起”。而以正品低價(jià)為消費(fèi)者所認(rèn)知的蘇寧拼購,如何扛起“水果自由”的大旗,成為焦點(diǎn)。

  (央視《消費(fèi)主張》聚焦蘇寧拼購產(chǎn)地直采)

  從枝頭到餐桌 極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)好貨

  家住北京的“奶爸”郭先生,就在818期間實(shí)現(xiàn)了“芒果自由”。

  女兒對(duì)芒果情有獨(dú)鐘,但他在就近超市購買的芒果,水分不足、口感一般,價(jià)格也不便宜,3個(gè)就要25元。為了讓女兒吃到更新鮮香甜的水果,他在蘇寧拼購上下單了廣西田陽芒果,雖然個(gè)頭沒有澳芒那么大,但卻香甜可口,價(jià)格實(shí)惠,11.6元即可買到兩斤半。

  (消費(fèi)者對(duì)蘇寧拼購購買的芒果評(píng)價(jià)很高)

  為何消費(fèi)者能從蘇寧拼購上買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的芒果呢?隨著央視的溯源,可以看到,這一切正得益于蘇寧拼購的產(chǎn)地直采。

  2019年初,蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃,以“拼基地”的形式落地運(yùn)營(yíng),深入全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地,直接與農(nóng)戶合作,縮減中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì),為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道。5月初,“拼基地”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃,更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。

  郭先生購買的芒果,就是產(chǎn)自蘇寧拼購在廣西落地的百色田陽芒果“拼拼農(nóng)莊”。

  (蘇寧拼購百色田陽芒果拼拼農(nóng)莊)

  百色田陽芒果種植歷史悠久,溫度、光照、土壤條件優(yōu)越,這里的芒果皮薄核小,肉質(zhì)滑嫩,酸甜適度,有“芒果皇后”的美譽(yù)。但因?yàn)榈靥幤h(yuǎn)、信息不暢,主要依賴于臨近的批發(fā)商,好壞果子一筐收,長(zhǎng)期處于“產(chǎn)得出卻走不遠(yuǎn),產(chǎn)得好卻賣不出”的尷尬境地。

  而在蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的助力下,田陽芒果逐漸走出了大山,來到普通消費(fèi)者的餐桌。“我們想打造一個(gè)極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,縮短農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的距離,運(yùn)輸成本降低的同時(shí),商品直接從原產(chǎn)地采購的價(jià)格也會(huì)更低。”南寧蘇寧易購營(yíng)銷總監(jiān)覃祖杰表示。

  (蘇寧拼購表示打造極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈)

  如覃祖杰所言,商品的供應(yīng)鏈關(guān)系到品質(zhì)和價(jià)格。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈由不同分銷商把控,價(jià)格虛高嚴(yán)重。“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃讓蘇寧拼購直接與農(nóng)戶合作,源頭直采,節(jié)省了中間的流通環(huán)節(jié),保證了兩端利益,從而打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈,真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

  打造原產(chǎn)地直采 蘇寧為拼購貼上品質(zhì)標(biāo)簽

  從枝頭到餐桌,供應(yīng)鏈極簡(jiǎn),品質(zhì)不減。

  對(duì)于生鮮產(chǎn)品來說,物流運(yùn)輸是原產(chǎn)地直采品質(zhì)保證的重要一環(huán)?;谔K寧強(qiáng)大的冷鏈與配送鏈支撐,輻射全國(guó)218個(gè)城市的46個(gè)冷鏈倉能極大程度減少芒果運(yùn)輸環(huán)節(jié)損耗,更能保證遠(yuǎn)道而來的芒果在全國(guó)范圍內(nèi)快速流通,最快72小時(shí)就能將芒果送達(dá)消費(fèi)者手中,以冰鮮原味的狀態(tài)直達(dá)消費(fèi)者餐桌。

此外,依靠蘇寧在產(chǎn)品與服務(wù)上完整的生態(tài)鏈條,通過蘇寧拼購的精準(zhǔn)會(huì)員制營(yíng)銷,田陽芒果借助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道,蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店,以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購等形式,形成了家庭式、社群式、場(chǎng)景式、社交式的美食新消費(fèi)。

  (通過蘇寧完整的生態(tài)鏈條,助力芒果線上線下多渠道銷售)

  而實(shí)現(xiàn)品質(zhì)拼購的治本之道,是對(duì)源頭的進(jìn)一步指導(dǎo)。

  蘇寧拼購發(fā)揮蘇寧6億用戶消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì),讓合作商戶百色田陽芒果“拼拼農(nóng)莊”負(fù)責(zé)人羅勝驚嘆不已:“在蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,我們根據(jù)果皮質(zhì)量不同分為一級(jí)果和二級(jí)果,并且定期參與定制促銷活動(dòng)?,F(xiàn)在從水果重量、到成熟度、到包裝、以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)等,每一步都有精準(zhǔn)要求和反饋。”

  “簽約后兩個(gè)月,正逢芒果成熟期,我們每天發(fā)貨3000-5000單,累計(jì)已賣出150多萬斤的芒果,銷售額同比增長(zhǎng)超過20%。”羅勝充滿感激。

  (蘇寧拼購助力百色田陽芒果兩個(gè)月賣出150多萬斤)

  而類似的“拼拼農(nóng)莊”已在全國(guó)遍地開花。818期間,蘇寧拼購一天就簽下50座拼拼農(nóng)莊,持續(xù)發(fā)力產(chǎn)地直采,助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

  正如蘇寧易購集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民接受央視采訪時(shí)所說,希望通過蘇寧直接跟全國(guó)幾百個(gè)地區(qū)建立地理標(biāo)識(shí)采購,保證整個(gè)商品品質(zhì)和供應(yīng)鏈,能夠讓消費(fèi)者感受到不同地域、原汁原味的商品。

  (蘇寧易購副董事長(zhǎng)孫為民接受央視采訪)

  隨著蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的發(fā)展,更多如百色田陽芒果一樣品質(zhì)精良的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)走出大山,走向市場(chǎng),讓消費(fèi)者可以以實(shí)惠的價(jià)格享受到最新鮮的水果盛宴,這無疑是利市又利民的雙贏合作。

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