蘇寧拼購為村企再添增收路 農(nóng)民豐收節(jié)毛巾暢銷“鼓腰包”

　　發(fā)源于太行山東麓的孝義河，是匯入白洋淀的九大河流之一。河流經(jīng)過保定市高陽縣南路臺(tái)村時(shí)，河道兩旁已經(jīng)樹立起了整齊的大白楊。河里茂密的蘆葦、香蒲，在秋風(fēng)的吹拂下，正在由蔥綠變金黃。農(nóng)民豐收節(jié)到了，河邊的玉米地馬上就要迎來豐收季，南路臺(tái)的村民們一邊為莊稼收割做著準(zhǔn)備，一邊正在踩著縫紉機(jī)，為銷往全球的高陽毛巾裁剪加工。

　　高陽縣是中國(guó)毛巾最主要的生產(chǎn)基地之一，從毛巾的紡線、紡織、印染到成品，整個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟。南路臺(tái)村臨近高陽縣城，很多村民都從事大品牌的毛巾代加工生產(chǎn)。如今，村里的年輕人依托當(dāng)?shù)爻墒斓漠a(chǎn)業(yè)鏈，慢慢地開始從傳統(tǒng)的大品牌毛巾代工向自主品牌打造轉(zhuǎn)變。苑占浩創(chuàng)辦的電商品牌“斜月三星”，就是從村里成功走出去的大品牌。

　　求變：從粉筆頭到線頭

　　2011年，對(duì)于苑占浩來說，是求變的一年。在中學(xué)做了15年的教師后，苑占浩選擇了回到自己的村子，開始創(chuàng)辦毛巾廠，進(jìn)行人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　從老師到老板，苑占浩面臨的可不是簡(jiǎn)單的從粉筆頭到線頭的轉(zhuǎn)變。內(nèi)向靦腆的苑占浩第一次出遠(yuǎn)門去隔壁縣城讀書，都覺得是“難于上青天”的事情，沒有朋友，沒有指示牌，十幾歲的迷茫，苑占浩記憶猶新。

　　而創(chuàng)業(yè)，是苑占浩的另一個(gè)“出遠(yuǎn)門”。15年的教育生涯，苑占浩養(yǎng)成的是嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作態(tài)度。把教書育人信念嵌入到做產(chǎn)品上，苑占浩的毛巾做的風(fēng)生水起，如今坐在老板椅上侃侃而談的他，依舊保持著講臺(tái)上的從容、灑脫。

　　刺激苑占浩求變的，是打造家鄉(xiāng)毛巾品牌的信念。“毛巾上不要印高陽縣，更不要出現(xiàn)南路臺(tái)村”，客戶對(duì)毛巾的要求，是印刷上上?；蛘叽蟪鞘械牡刂?，這樣銷路就會(huì)好很多，用戶也覺得有面子。面對(duì)家鄉(xiāng)人只能做大品牌毛巾的代工廠、貼牌量產(chǎn)的現(xiàn)狀，苑占浩決定創(chuàng)辦自己品牌，讓客戶真正認(rèn)可高陽、認(rèn)可南路臺(tái)村。

　　突破：我們也是網(wǎng)紅爆款

　　家鄉(xiāng)保守的小作坊，沒有發(fā)展前景;毛巾量越做越大，但是收入?yún)s沒有增加多少;固守線下渠道，市場(chǎng)開拓成本大。這些都是擺在想要苑占浩眼前的問題。

　　如何突破，苑占浩決定試水電商渠道。

　　2017年，“斜月三星”開始入駐蘇寧拼購平臺(tái)。這一年，社交電商的紅利爆發(fā)，苑占浩也借助這波“東風(fēng)”，把“斜月三星”打造成了電商爆款品牌。

　　今年的808拼購日當(dāng)天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條，現(xiàn)在已經(jīng)是蘇寧拼購平臺(tái)上拼出近12萬單的網(wǎng)紅爆款。這款毛巾除了平臺(tái)的流量和政策福利外，還在蘇寧代言人賈玲和沈騰的直播帶貨活動(dòng)中，被明星網(wǎng)紅通過快手直播的形式，展現(xiàn)到了消費(fèi)者面前。

　　苑占浩突破傳統(tǒng)的線下銷售方式，通過蘇寧拼購，實(shí)現(xiàn)了銷售訂單翻倍的成功，也實(shí)現(xiàn)了自己品牌走向全國(guó)的愿望。

　　造福：村里就業(yè)的年輕人

　　現(xiàn)在，“斜月三星”已經(jīng)是高陽最大的電商品牌。從紡線、紡織、印染到成品，苑占浩的“斜月三星”帶動(dòng)了本村和其他村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)。

　　申艷娟，南路臺(tái)村人，在斜月三星上班已經(jīng)4年了。畢業(yè)后就直接回到了家鄉(xiāng)，選擇了家門口就業(yè)。談起自己的老板，申艷娟形容苑占浩，“他之前是老師，現(xiàn)在也像老師，在這上班和上學(xué)一樣踏實(shí)”。和申艷娟一樣，工廠的員工還是習(xí)慣稱呼苑占浩為“苑老師”。

　　“斜月三星”在村里設(shè)立了售后客服部，吸引了家鄉(xiāng)懂電商運(yùn)營(yíng)的年輕人。同時(shí)，在直播帶貨的分口下，苑占浩還專門成立了快手和抖音視頻團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)由家鄉(xiāng)的兩位95后小伙負(fù)責(zé)，在保定的大學(xué)城落腳，他們希望通過大學(xué)畢業(yè)生的新鮮思路和技術(shù)，能夠把團(tuán)隊(duì)慢慢組建起來。

　　得知蘇寧拼購的“拼購村”篩選活動(dòng)后，苑占浩便積極得報(bào)了名。用他的話說就是，”直到自己親眼看到，親自經(jīng)歷過，才敢相信電商的力量“。南路臺(tái)村支書何富強(qiáng)見證了村企從小變大的成長(zhǎng)，他希望“拼購村”能夠落地到村子里來，這樣不僅可以帶動(dòng)村子里毛巾的生產(chǎn)，還可以幫助農(nóng)民把種植的無花果和草莓等特色農(nóng)產(chǎn)品，通過電商渠道賣出去，為農(nóng)民增收。